Au-delà d’un site e-commerce, Amazon est devenu un véritable moteur de recherche pour les internautes. Lorsqu’ils sont à la recherche d’un produit, ils ont pris l’habitude de taper leurs mots-clés directement sur la marketplace. Pourquoi ? Car les fiches produits sont la plupart du temps bien construites et comportent les informations nécessaires pour faire le meilleur choix rapidement.
La marketplace Amazon est également très bien référencée dans Google. Si vous désirez faire apparaître vos produits en tête des SERPs, vous pouvez certainement jouer cette carte. D’accord, vos produits apparaîtront estampillés Amazon, mais vous gagnerez tout de même plus de visibilité sur vos produits qu’avec votre site e-commerce qui certainement ne se positionne pas dans les trois meilleurs résultats organiques de Google.
Alors comment faire en sorte d’apparaître dans les meilleurs résultats de recherche d’Amazon ? Et comment placer vos produits en tête des annonces Amazon qui vont s’afficher dans Google ?
Nous vous donnons des conseils simples et rapides à mettre en place dans cet article pour améliorer votre référence e-commerce grâce à la marketplace Amazon.
Référencez de façon optimale vos produits sur Amazon
Lorsqu’un internaute cherche un produit sur Amazon, il ne va tomber sur votre page produit que si les mots-clés tapés sont ceux que vous utilisez dans vos fiches produits. A vous donc déjà de savoir quels mots-clés sont le plus souvent utilisés par votre public cible.
Afin de mieux comprendre comment fonctionne le référencement sur Amazon, sachez que l’algorithme de la marketplace (nommé A9) va choisir d’afficher en priorité des produits performants (à forte probabilité d’achat) et pertinents par rapport aux requêtes.
Conseils pratiques pour être mieux référencé dans Amazon
Les mots-clés de vos fiches produits sur Amazon
Comme pour le référencement dans Google, pensez à utiliser en priorité des mots-clés de la longue traîne. Choisissez donc des mots clés constitués de 3 mots ou plus. Pour choisir ces mots-clés à utiliser, concentrez-vous sur les recherches des internautes. Inutile d’utiliser des tas de mots-clés différents en espérant toucher plus de prospects.
A vous ensuite de placer ces mots-clés aux endroits stratégiques de vos fiches produits (titre, puces, etc.). Attention à bien placer les mots-clés les plus pertinents au début. Par exemple, cela doit être le premier mot de votre titre.
Les avis produits sur Amazon
Les avis produits représentent évidemment un élément crucial. Pourquoi ? Simplement car habituellement, les produits qui se positionnent en tête des résultats sur Amazon sont ceux qui sont les mieux notés par les internautes.
A vous donc d’avoir une stratégie de gestion des avis efficace. Répondez aux avis négatifs et surveillez constamment ce qui se dit de vous. Une bonne gestion des avis clients vous permettra d’obtenir davantage de conversions, ce qui améliorera votre classement dans les résultats de recherche sur Amazon.
Les images de vos produits
Les images de vos produits jouent un rôle essentiel dans le développement de la confiance à votre égard. car vos potentiels clients ne peuvent pas réellement voir le produit avant l’achat. La marketplace pousse tous les vendeurs à utiliser des images zoomables, de très bonne qualité donc.
Les images n’ont pas un impact direct sur votre SEO Amazon mais boostent votre taux de conversion qui lui a un impact sur votre référencement sur la marketplace.
Vos prix sur la marketplace Amazon
Le prix est un élément essentiel de choix pour les internautes. Pensez donc à regarder ce que font vos concurrents. Si vous avez un prix trop élevé, l’annonce de votre produit ne sera pas visible car la marketplace favorise le meilleur prix.
La description de vos produits
Comme pour toute stratégie de référencement, le contenu est primordial. La description de vos produits doit donc être particulièrement réfléchie. Non seulement elle doit contenir les mots-clés utilisés par les internautes pour vous rechercher mais elle doit aussi être très claire. Pour cela, les puces produits représentent votre meilleur allié. Elles permettent aux internautes de facilement lire votre contenu. Les 5 puces proposées par Amazon sont l’endroit idéal pour intégrer des éléments essentiels concernant vos produits. Pensez également à intégrer vos mots-clés dans les puces !
L’expérience client
Finalement, pour être certain d’être bien positionné dans les résultats Amazon, vous devez être performant. En d’autres termes, vous devez satisfaire vos clients à chaque commande. En proposant des services du type livraison rapide, économiques, etc., vous mettez toutes les chances de votre côté pour apparaître dans les meilleurs résultats sur Amazon. Pensez également à proposer un SAV à toute épreuve !
Vous souhaitez en savoir plus sur comment performer et gagner en visibilité sur Amazon ? L'infographie de Brioude vous donnera les pistes.
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