Le moment est venu pour les marketeurs du monde entier de faire le bilan de l'année écoulée et de prévoir l'avenir. Alors, à l'aube de 2024, quelles sont les tendances qui façonneront le paysage du marketing d'influence au cours de la prochaine année ? Que vous soyez un professionnel aguerri ou que vous en soyez encore aux prémices de l'exploration des possibilités de collaboration avec des influenceurs, découvrez les prochaines tendances pour inspirer votre stratégie marketing.
Justine Lailler, Marketing Manager France chez TERRITORY Influence
Tendance n°1 : Favoriser l’authenticité avec les Paid UGC
Le « Paid UGC » est une tendance marketing émergente en 2024, où les clients ou les influenceurs créent du contenu authentique pour promouvoir une marque. Ce contenu, sous forme de photos, vidéos, avis, etc., renforce la crédibilité de la marque. Il améliore les taux de conversion en agissant comme une preuve sociale de la qualité du produit.
La principale différence entre le « Paid UGC » et le « UGC » traditionnel réside dans le fait que le premier est sollicité par la marque et publié sur ses canaux de communication, tandis que le second est spontané. Les marques obtiennent ce contenu en interagissant avec leur communauté ou en collaborant avec de petits influenceurs, de manière rentable pour générer un volume significatif de contenu généré par les utilisateurs.
Tendance n°2 : Cultiver et renforcer les liens avec sa communauté
En 2023, la prise de conscience des marques quant à l'importance des influenceurs ayant des communautés engagées se poursuit en 2024. Ces influenceurs, même sans des millions d'abonnés, ont des fans fidèles et actifs. Les liens entre ces influenceurs et leur communauté sont essentiels, offrant des avantages tels que des retours directs, un soutien, la fidélité et un pouvoir d'achat.
Les marques cherchent à créer leurs propres communautés pour favoriser la proximité et l'interaction avec des individus partageant les mêmes valeurs. Une gestion de communauté efficace et du contenu exclusif renforcent la fidélité à la marque et permettent de recueillir des contributions et des données des abonnés.
Les communautés sont devenues des influenceurs clés pour les marques, impliquant une gestion active sur les plateformes et une planification stratégique. Les marques investissent dans la création de leurs propres communautés pour améliorer leur accessibilité et leur relation avec le public, tout en développant une base de fans loyaux qui offre une flexibilité en cas de changement de plateforme.
Tendance n° 3 : Les collaborations à long terme
En 2024, les collaborations à long terme deviennent une tendance clé dans le marketing d'influence, mettant en avant l'importance de l'authenticité et de la confiance. Contrairement aux campagnes ponctuelles, les partenariats durables renforcent les liens entre les marques et les influenceurs, générant des résultats de vente plus solides. Ces collaborations améliorent la compréhension de la marque tant chez les influenceurs que chez leurs abonnés. De plus, elles permettent une présentation plus crédible des produits et messages de la marque, renforçant la notoriété.
Les marques qui optent pour ces partenariats bénéficient d'une meilleure négociation et d'un ROI plus élevé. Cette tendance entraîne une demande croissante de partenariats à long terme, nécessitant une sélection minutieuse des influenceurs en fonction des objectifs de la marque.
Tendance n°4 : Stratégie de contenu multiplateforme
En 2024, le marketing d'influence évolue au-delà des limites des plateformes individuelles, avec une stratégie de contenu transversale de plus en plus puissante. Traditionnellement centré sur des plateformes spécifiques comme Instagram, YouTube ou TikTok, le marketing d'influence s'adapte désormais à la diversification des audiences en ligne.
Les marques adoptent une approche multiplateforme, collaborant avec des influenceurs présents sur plusieurs canaux pour toucher un public plus large et diversifié. Cette stratégie permet d'exploiter les forces de chaque plateforme, offrant des moyens uniques d'engager les audiences et renforçant la crédibilité des influenceurs en mettant en valeur leur polyvalence et leur expertise dans différents formats de contenu.
Tendance n°5 : Le soutien de l'Intelligence Artificielle
L'Intelligence Artificielle (IA) devient un acteur clé dans le marketing d'influence en 2024 et offre des avantages significatifs. Il existe deux types d'IA : l'IA analytique, utilisée pour l'analyse de données et les prévisions, et l'IA générative, pour la création de contenu.
Dans le marketing d'influence, l'IA améliore la productivité en analysant les données, en présélectionnant les influenceurs et en détectant la manipulation de l'engagement. Cependant, malgré l'IA, le choix final de l'influenceur repose sur l'expertise de professionnels chevronnés. Exploiter l'IA de manière légale peut affiner les stratégies des marques, tout en reconnaissant l'importance de l'intuition et de la compréhension humaines.
En 2024, l'authenticité est essentielle pour un marketing d'influence efficace, allant du contenu généré par les utilisateurs rémunérés à l’intelligence artificielle. Chaque tendance représente une opportunité de croissance et d'innovation. En vous lançant dans le marketing d'influence, adoptez ces tendances, adaptez-les à votre marque, et créez des connexions durables.
Pour une analyse complète de ces tendances et des conseils à intégrer à votre stratégie de marketing d'influence, téléchargez gratuitement le livre blanc « Tendances 2024 de l’influence marketing » de l’agence TERRITORY Influence.
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